Hewlett Packards segmenteringsanalys

Hewlett Packard, en av världens största tillverkare av datorer, skrivare, bärbara datorer, digitalkameror och annan elektronik, byggde en ledande ställning inom många produktområden genom att använda en lönsam segmenteringsstrategi som riktade sig mot marknader som dess konkurrenter inte mötte.

Fotoskrivare

Istället för att försöka tillgodose alla fotoutskriftsbehov, HP skapade fotoutskriftsprodukter som Kodak och andra företag inte riktade in sig på. Dessa inkluderar HPs PhotoSmart -utskriftsprodukter, som innehöll skrivare som anslöt till en telefonlinje så att utgivare som behöver elektronisk leverans av foton skulle kunna ringa en prenumerationsskrivare.

LaserJet -skrivare

På 1980 -talet, när persondatorer växte i bruk, HP insåg ett behov av affärsanvändare att skriva ut kopior av affärssäkerheter och introducerade LaserJet -skrivaren, vilket hjälpte till att lansera desktop -publiceringsboomen. HP skapade också andra skrivarmodeller som var lättare att använda och riktade sig till familjer som alltmer använde datorer. Företaget övertygade många lågprishandlare att bära skrivarna.

Segmenterad marknadsföring

Efter att HP slogs samman med Compaq 2002, HP kunde minska sina marknadsföringsutgifter med 15 procent. Företaget gjorde detta genom att använda en marknadsföringsresurshanteringslösning som använde data för att ge det bättre inblick i sina kunders behov, vägleda sin kundsegmenteringsstrategi.